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销售发展方向怎么写,关于销售岗位职责有哪些

发布时间:2020-11-22 10:00:59 浏览数:

  时间过得真的快,不知不觉已经到了十一月份,想要了解销售的发展方向的小伙伴赶紧来瞧瞧吧!下面由小编为你精心准备了“销售发展方向怎么写 关于销售的岗位职责有哪些”,本文仅供参考,持续关注本站将可以持续获取更多的知识点!

  销售发展方向怎么写 关于销售的岗位职责有哪些

  销售发展方向怎么写

  销售发展方向可以分为三种,分别是往销售方案策划方面发展;
向公司管理层发展,做公司的基层管理人员;
自己独立出去,开销售公司。

  销售发展方向的填写需要结合自己的实际情况,看自己的主观意愿,可以根据自己的特长、优势来写,并且如果选择好了,就要朝这份方向努力。

  销售的岗位职责有哪些

  1.对总经理负责,负责采购部的日常管理工作。

  2.制定并调整商品组织表,品种数计划。以及商品结构

  3.编制年度/月份采购计划,包括新增厂商,新增单品。

  4.确保供应商费用等指标的完成。

  5.帮助采购员完成与供应商的谈判工作,尤其重点供应商的谈判。

  6.商品采购合同,促销协议的审核工作。

  7.争取在谈判过后能成双赢局面,成为长期合作伙伴。

  销售的技巧有哪些

  1.勤学苦练,训练口才,销售所应该具备的基本技能就是口才技巧。

  2.注意说话语速,对于销售而言,并不是说话的语速越快越好。

  3.具备极强的语言表达能力,了解客户需求是销售口才技巧中的突破口。

  4.突出商品优势,要学会用突出商品优势来吸引客户的关注,以退为进,不可急于求成,口才的技巧中有一项禁忌就是不可急于求成。

  销售的五个步骤

  第一步是进行迎接,迎接的细节必然要注意到;

  第二步就是寒暄,增加彼此之间的了解;

  第三步是寻找需求,找到客户的弱点;

  第四步是介绍你的产品,根据客户的需求进行介绍;

  第五步就是造梦造危机,通过这一步骤让客户产生危机感,进行促单销售。

  拓展阅读:职业发展方向

  1、自我评价

  也就是要全面了解自己。一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己,做好自我评估,包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。

  2、确立目标

  确立目标是制定职业生涯规划的关键,通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现,确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑,使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更具体,对人的影响也更直接,也是长远目标的组成部分。

  3、环境评价

  职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境,评估环境因素对自己职业生涯发展的影响,分析环境条件的特点、发展变化情况,把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。

  4、职业定位

  职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。职业定位应注意:①依据客观现实,考虑个人与社会、单位的关系;
②比较鉴别,比较职业的条件、要求、性质与自身条件的匹配情况,选择条件更合适、更符合自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业;
③扬长避短,看主要方面,不要追求十全十美的职业;
④审时度势,及时调整,要根据情况的变化及时调整择业目标,不能固执己见,一成不变。

  5、实施策略

  就是要制定实现职业生涯目标的行动方案,要有具体的行为措施来保证。没有行动,职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案,更要注意去落实这一行动方案。

  6、评估与反馈

  整个职业生涯规划要在实施中去检验,看效果如何,及时诊断生涯规划各个环节出现的问题,找出相应对策,对规划进行调整与完善。

  销售的职业规划

  在我们还未进入销售行业前,我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的能力还是可以应对销售中遇到的问题的,虽然我们还不清楚未来会遇到哪些销售难题,正是有了这样自我意识,当我们从事医药销售工作1-2个月后,我们发现在未曾深入了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁,困苦不堪!

  这期间又没有经受正规一些的培训,或者遇到良好的带教者,来解答一些疑问遭遇到以前从未遇到过的销售难题,那我们很快就进入了第一个难关,自我能力的质疑,怀疑自己是不是入错行了!

  经历过的人会凭着经验宽慰我们要坚持,至于为什么,其中到底有哪些谜底,云里雾中有时难以说明,实际上在坚持中我们随着与客户交流的密切,对客户与销售环境进一步熟悉,可以解决部分困惑问题,这就是谜底。

  除了疑难问题的阻挡外,还有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有丰硕的奖金收入,虽然不能排除这种幸运之事的存在,但大部分销售同仁都是在2-3年的销售工作后在收入上开始有了起色。

  所以,如果不控制好自己的期望的话,很多新人尝试频繁的跳槽来寻找这种机会,犹如水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽,很多企业对跳槽特别频繁的人员避而远之就是这个道理。

  既然频繁属于一个极端,手中会长期拥有数量较少或产出较低的医院,或产品品牌很不理想,或者所在的团队实为误人之境,不更换发展平台继续坚持留守观望也会让自己徘徊在淘汰边缘。以上所说的第一关境遇基本是每一位销售同仁都要面对的关口。

  当我们工作1年以后,要开始对自己的市场精耕细作,未来3-5年如果不想转移到其他市场的话,销售工作的细节是每一位销售同仁要认真对待的。销售工作第2年是我们开始总结经验尝试快捷判断解决问题的重要时期,与同行加强交流,自我充电。

  如果你想成为基层管理者的意愿很强,在竞争比较激烈的企业有时机会是很少的,但是,只要坚持,就有机会,只要你的业绩和能力有保障,在企业就会有机会,这一点我深信不疑,因此很多同仁第一次竞聘失败就赌气离开优秀的企业,是心态的问题,我接触过很多老总,大部分都经历过竞聘失败的过程。

  对于想长期在一块固定的市场经营的话,有社会关系或者说在自己的家乡当然会有很重要的帮助,有意思的是,很多销售同仁都不是在自己的家乡,同样做的非常好。

  在第四到第五年时,一部分同仁成为管理者,一部分同仁继续留在一线,还有一部分同仁发现了更适合自己积累财富的职业,由于群中大部分人员还是一线人员,对于走上基层管理岗位的同仁的职业经历,我在这里就不说了。

  离职业目标越来越近的大招

  在这十年中的前五年需要怎么做才能够离自己的职业目标越来越近?我们需要什么样的能力来支持呢?

  我个人认为,我们医药销售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面着重提升自己的能力。

  五力主要是指驱动力、抗压力、亲和力、观察力、执行力:

  驱动力:要解决大家从事销售工作的核心动力,要定位清楚,自己从事医药销售工作是为了挣钱积累财富,还是喜欢销售这种有压力和具有挑战刺激性的工作,还是误以为销售是一件轻松的工作;
驱动力不能模糊,它属于我们职业发展的发动机。

  当你获得了自己期望的财富,就要设置新的驱动力因素,例如成为管理者。或者有的朋友说,我要成为一个老板,不想在医药销售行业继续发展,这都没问题,因为你驱动力会推动你朝着成为老板的职业发展方向给出动力。

  抗压力:抗压力不是天生的,随着我们职业驱动力的推动下,我们解决的困难逐渐增多,积累了实战经验,对医药销售活动中遇到的困难已经有了解决问题的能力,能够承受更多的指标压力。但这样还不够,我们还要了解自己承受压力所带来的反应,不是盲目地直接硬抗,而是有弹性地来承受。

  例如,我们一个季度的指标压力,会在思考有哪些增长途径可以保证完成,似乎有了明确的增长途径,核实了这种想法,我们的压力瞬间卸下来,实际上,这种想法局限性很大,因为很多情况下无法落实,容易让人在压力之下出现心理焦虑,煎熬着自己身心地健康。而我建议大家,要意识到很多工作压力是要靠努力行动后去缓解的,所以内心要有“没什么,还没拼呢?怎能见分晓”的暗示心理来承受压力。

  亲和力:做销售之初,我们苦于自己不善于销售话术,实际上,我们一直忽视了自己亲和力的培养,亲和力是指让他人感受到我们是一个容易打交道的人,我们要保证自己是一个容易打交道的人,才能让更多的客户在初次见面时就减少陌生感。微笑、敬语、理解他人感受是亲和力最基本的组成要素。

  经常会有很多大学生朋友问我问题,有些少数朋友以为在互联网上双方看不到各自的表情,省却了必要的礼仪,“问个问题,我想做销售,要学什么课程”、“你是做药的,有个问题回答一下,我以什么方式进入这行最合适”每次见到类似的问题,我都会克服个人成见耐心地答复。

  也许这些问题让人看了有不被尊重的感觉,但比起误人子弟的错误不算什么,举这个例子,也是说明有时因为一句话会让客户感觉与我们打交道是不愉快,逃避的方式就是直接拒绝我们而不会告诉我们原因。即使不做销售,人们也是喜欢和那些有素养容易相处的人交流,不是吗?

  观察力:不具备观察力的人,是无法把工作做细致的,实际上每位同仁都会在2岁到6岁属于观察力强大的时期,为我们的模仿行为提供了雄厚的基础,为学习生活技能提供了源源不断的动力;
人类25岁以后,由于感兴趣的事物逐步趋向固定,观察力下降很厉害,这也是为什么细心的人远远少于粗心大意的人的原因。

  但是做销售,必须通过训练和实践把下降状态的观察力提升起来。客户诸多的行为和工作的环境都要通过我们观察来判断客户的需求和心理趋向,当医生告我们不合适做销售时,这是医生用他所接触过善解人意的其他代表来衡量我们的粗心与对医生的不理解,但也不要气馁,能力的提高必须经过一个完善过程,只要我们能力在提升,很多结论都是相对固定而言的,不能当作定论。

  执行力:我们要有行动意识,要动起来,销售初期,有人会建议我们说,要三思而后行,但这要针对不同时期而言,有一位朋友询问我有没有预防客户拒绝的方法,他想学会了再去见客户,我建议是先见客户。

  其次不要把拒绝当作死敌,当试图确认所有的路都是正确的,我们才敢行走,那没路怎么办呢?勇于实践是硬指标。在执行力中,还要讲究效率,尽量抛掉拖沓的习惯,有拖沓习惯的人,不止是销售工作要比他人多付出时间成本,整个人生的质量都会受到严重影响。

  “九工”主要是指九项能力,沟通、演讲、谈判、感召、自控、学习、专业、产品知识、行业常识;
这九项大家一看都明白,销售人员之间的能力拉开差距主要在这九项。

  “四道”是指积累之道、创业之道、为人之道、智慧之道。

  积累之道:做销售不是“速成班”,刚出道就想挣大钱,进好企业,留在好的岗位上。尤其是对那些抱着“一年挣大钱”想法的新人准备进入医药销售行业,我善意的告诫,由于当下浮躁社会,很多依靠权力或其他违法路径不正常地获得大量财富的人给社会树立了“成王败寇”急躁心理。

  有人也反驳过我,于老师论资排辈的时代已不存在了,年轻人越来越优秀;
我从不否认少数人在特定环境表现优秀,但对于大多数的人来说,超越时间上的积累不现实,沉住气努力,自有耕种丰收的节气来临。

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